NEUROMARKETING EXPLICA
Por que você compra
O NOVO LIVRO DE RUBENS SANT'ANNA
editora Buqui
De forma leve e acessível este livro permite ao leitor entender os mecanismos e gatilhos que levam as pessoas a fazer certas escolhas, e por consequência, também a certos comportamentos e hábitos.
O NOVO LIVRO DE RUBENS SANT'ANNA
editora Buqui
De forma leve e acessível este livro permite ao leitor entender os mecanismos e gatilhos que levam as pessoas a fazer certas escolhas, e por consequência, também a certos comportamentos e hábitos.
Por que compramos mais quando estamos ansiosos?
por que, mesmo planejando, quase sempre compramos muito além do que pretendíamos?
o que produz a euforia que sentimos após comprar um produto que desejavamos tanto?
por que algumas pessoas se tornam compradoras compulsivas?
Rubens Sant’Anna, uma das maiores autoridades se tratando de ponto de venda, responde a cada uma dessas questões, e vai muito além…
No Livro NEUROMARKETING EXPLICA POR QUE VOCÊ COMPRA, o autor Rubens Sant’Anna aborda em profundidade os fatores psicológicos e biológicos por trás de nossas motivações de compra que resultam de impulsos inconscientes do corpo e da mente, e que agora podem ser desvendados e influenciados de formas imperceptíveis por meio da neurociência aplicada ao consumo.
- Da arquitetura para publicidade
- O efeito paisagem
- Aprendendo sobre o desconhecido
- Reduzindo o sentimento de culpa do Shopper
- Aumentando em 50% a venda de biscoitos
- O Shopper é rei
- O excesso de poder
- Compartilhar em vez de possuir
- Menos é mais no ponto de venda
- Entendendo a percepção
- Como tudo começou
- Os três cérebros
- O insconsciente manda
- Duas formas de pensar
- Cérebro: uma máquina de gerar crenças
- Os Sapiens vão às compras!
- O que são heurísticas e vieses
- O efeito priming
- O efeito Halo
- Como os hábitos influenciam escolhas
- O Inconsciente coletivo
- O marketing encontra a ciência
- Os dilemas do Neuromarketing
- O Sistema de recompensa
- Novas tecnologias que estão espiando você
- Não compramos produtos, compramos significados
- Primeira fonte: O poder das histórias
- Segunda fonte: O poder da experiência multissensorial
Terceira fonte: O poder da estática e do design
O QUE AS PESSOAS ESTÃO FALANDO
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