NEUROMARKETING EXPLICA

Por que você compra

O NOVO LIVRO DE RUBENS SANT'ANNA

editora Buqui

Livro Neuromarketing Explica por que você compra

De forma leve e acessível este livro permite ao leitor entender os mecanismos e gatilhos que levam as pessoas a fazer certas escolhas, e por consequência, também a certos comportamentos e hábitos.

Livro Neuromarketing Explica por que você compra

O NOVO LIVRO DE RUBENS SANT'ANNA

NEUROMARKETING EXPLICA
Por que você compra

editora Buqui

De forma leve e acessível este livro permite ao leitor entender os mecanismos e gatilhos que levam as pessoas a fazer certas escolhas, e por consequência, também a certos comportamentos e hábitos.

Por que compramos mais quando estamos ansiosos?

por que, mesmo planejando, quase sempre compramos muito além do que pretendíamos?

o que produz a euforia que sentimos após comprar um produto que desejavamos tanto?

por que algumas pessoas se tornam compradoras compulsivas?

Afinal, comprar é uma atitude racional ou puramente emocional?

Rubens Sant’Anna, uma das maiores autoridades se tratando de ponto de venda, responde a cada uma dessas questões, e vai muito além…

No Livro NEUROMARKETING EXPLICA POR QUE VOCÊ COMPRA, o autor Rubens Sant’Anna aborda em profundidade os fatores psicológicos e biológicos por trás de nossas motivações de compra que resultam de impulsos inconscientes do corpo e da mente, e que agora podem ser desvendados e influenciados de formas imperceptíveis por meio da neurociência aplicada ao consumo.

Conteúdo do Livro

A busca por respostas

- Da arquitetura para publicidade
- O efeito paisagem
- Aprendendo sobre o desconhecido
- Reduzindo o sentimento de culpa do Shopper
- Aumentando em 50% a venda de biscoitos

O dono no mundo

- O Shopper é rei
- O excesso de poder
- Compartilhar em vez de possuir
- Menos é mais no ponto de venda
- Entendendo a percepção

Homo Sapiens

- Como tudo começou
- Os três cérebros
- O insconsciente manda
- Duas formas de pensar
- Cérebro: uma máquina de gerar crenças

Truques da mente

- Os Sapiens vão às compras!
- O que são heurísticas e vieses
- O efeito priming
- O efeito Halo
- Como os hábitos influenciam escolhas
- O Inconsciente coletivo

Neuromarketing

- O marketing encontra a ciência
- Os dilemas do Neuromarketing
- O Sistema de recompensa
- Novas tecnologias que estão espiando você

Fontes de poder

- Não compramos produtos, compramos significados
- Primeira fonte: O poder das histórias
- Segunda fonte: O poder da experiência multissensorial
Terceira fonte: O poder da estática e do design

O QUE AS PESSOAS ESTÃO FALANDO

Depoimentos

"...Acredito que o principal mérito deste livro seja o seu potencial de despertar a curiosidade das pessoas a respeito dos processos mentais cognitivos presentes em nosso dia a dia..."
Rodrigo trevisan
Meste em comunicação e psicólogo
"...O tipo de livro que deve ser continuamente estudado, lido como um manual, um guia dinâmico e jamais estático, com a certeza de que cada vez relido surge um insight e uma compreensão de um tema cada vez mais presente nos negócios...."
Bruno Fontana
Empreendedor

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Livro Planejamento de Trade Marketing

Sobre o Autor

Rubens Sant'Anna Neto

Rubens Sant’Anna é um dos maiores especialistas em Trade Marketing do Brasil. Com mais 15 anos de experiência, atuou para marcas líderes mundiais de bens de consumo nos mais variados segmentos. Foi o introdutor do Trade Marketing no Sul do Brasil, tendo idealizado a primeira Pós-graduação nessa área na ESPM-Sul, onde é professor titular. É autor dos livros Planejamento de Trade Marketing – O domínio do canal de vendas e Neuromarketing explica por que você compra. Com formação em arquitetura e urbanismo, MBA em Gestão Empresarial e especialização em comportamento do consumidor, é também empresário e palestrante.
Rubens Sant'Anna

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